Na esfera dos negócios, mais especificamente no que se refere à administração e à logística de suprimentos, torna-se essencial entender o que define a interface entre preço de custo e preço de venda para que a empresa permaneça competitiva e seja sustentável financeiramente. Assim como esses dois termos são sempre mencionados juntos, eles também são entendidos em significados e usos bastante diferentes, que influenciam diretamente a lucratividade e o sucesso de uma organização.

Portanto, neste texto, vamos analisar os significados, os aspectos relacionados à cadeia de suprimentos e à gestão de compras, bem como entender como eles podem ser pertinentes para a tomada de decisões estratégicas mais eficazes e econômicas.

O que é preço de custo?

Essencialmente, o preço de custo engloba todas as despesas incorridas para levar um bem/produto/serviço à fruição – o estado pronto para a venda. Todas as despesas que resultaram na venda produtiva de um bem fazem parte do preço de custo. Dentro do escopo do preço de custo, temos principalmente

• Custo de aquisição: Esse é principalmente o custo pago ao fornecedor pelas mercadorias.
• Frete (e transporte): Esse é o custo relacionado ao transporte de mercadorias até o destino final.
• Impostos sobre compras: São os impostos relacionados ao processo de compra.
• Armazenamento: O custo incorrido para armazenar a mercadoria, por exemplo, aluguel de armazenamento ou custos operacionais para estoques.
• Custos indiretos: Incluem serviços essenciais como consumo de energia, embalagem, etc., cujo custo é indiretamente atribuível ao valor do produto.

No contexto da gestão da cadeia de suprimentos, o preço de custo é a base para a tomada de várias decisões estratégicas, como negociações com fornecedores, planejamento de estoque e definição de preços de venda competitivos. A gestão do preço de custo pela empresa facilita a verificação dos custos e a identificação das áreas de gargalo.

O que se trata Preço de Venda?

O preço de venda, por definição, é o preço que é usado para comercializar um produto ou serviço para o cliente. Esse preço permite não apenas cobrir o custo do objeto ou serviço, mas também permite ao vendedor adicionar um lucro que, para ele, é aceitável. No entanto, algumas variáveis adicionais podem influenciar na criação dessa fórmula, tais como:

• Concorrência: O tipo de mercado e o valor dos bens e serviços disponibilizados na concorrência afetam de forma substancial o estabelecimento do preço de venda.
• Percepção de valor: Produtos que possuem um diferencial ou que possuem uma grande qualidade podem ter um preço mais elevado.
• Impostos sobre vendas: Esses são, na real, tributos que incidem quando uma mercadoria é vendida.
• Despesas operacionais: Custos de publicidade, administração e funcionários para a equipe de vendas também devem ser considerados na formação do preço.

No entanto, o preço de venda não pode ser fixado totalmente a critério da empresa, mas sim, deve ser equilibrado com outras diretrizes como a atratividade do preço para o mercado e a sustentabilidade do negócio dentro do contexto competitivo no qual se encontra.

Preço de Custo e Preço de Venda na Supply Chain e na Gestão de Compras

Na cadeia de suprimentos, o preço de custo e o preço de venda possuem funções importantes e inter-relacionadas. O preço de custo afeta as decisões de compra devido ao fato de que a empresa avaliará a viabilidade dos fornecedores, negociações e a quantidade de bens a ser adquirida como resultado direto disso.

Por outro lado, o preço de venda é o fator que influencia o nível do produto no mercado e a imagem da marca perante os consumidores. Ele é determinado por fatores que vão além da função de compra, mas que dependem dela para alcançar competitividade e rentabilidade.

A interação entre custo de venda e preço de venda também é evidente na previsão de demanda e na gestão de estoques. Preços de venda excessivamente altos em relação à concorrência podem levar a uma diminuição nas vendas, o que poderia resultar em estoque surplus e custos de armazenamento. Por outro lado, preços muito baixos, sem uma análise adequada de custos, podem levar a margens de lucro reduzidas e até mesmo a prejuízos.

Diferenças e Como Eles se Complementam

Embora sejam conceitos distintos, o preço de custo e o preço de venda estão intrinsecamente conectados. O preço de custo fornece a base necessária para calcular o preço de venda. Sem um entendimento claro dos custos envolvidos, a empresa corre o risco de precificar de forma incorreta e comprometer seus resultados financeiros.

Enquanto o preço de custo é mais interno, voltado à gestão operacional e à eficiência da cadeia de suprimentos, o preço de venda é externo, mirando o mercado, os consumidores e a concorrência.

Um dos principais desafios para gestores é encontrar o equilíbrio entre esses dois fatores. O preço de venda precisa ser suficientemente alto para garantir a margem de lucro, mas também competitivo para atrair clientes. Por isso, a integração entre equipes de compras, vendas e marketing é essencial.

Como Minimizar Erros e Otimizar a Precificação

Erros na definição do preço de custo ou do preço de venda podem causar impactos devastadores, como perda de competitividade ou margens insuficientes. Para evitar isso, algumas práticas podem ser adotadas:

1. Gestão eficiente da cadeia de suprimentos: Ter uma visão clara de todos os custos envolvidos na aquisição e movimentação dos produtos ajuda a evitar surpresas desagradáveis.
2. Automatização de processos: Sistemas de gestão de compras e estoques podem oferecer dados em tempo real e análises precisas, facilitando o cálculo de custos.
3. Análise de mercado: Estar atento aos movimentos da concorrência e ao comportamento do consumidor ajuda a ajustar preços de forma estratégica.
4. Treinamento da equipe: Um time bem treinado em gestão de custos e precificação reduz os erros operacionais.
5. Monitoramento constante: Custos e preços não são estáticos. Revisar frequentemente essas métricas é essencial para manter a competitividade.

O Que Acontece Se Preços Não Forem Bem Calculados?

Um erro na definição do preço de custo ou na formação do preço de venda pode gerar consequências graves. Por exemplo:

• Subprecificação: Quando o preço de venda não cobre todos os custos, a empresa pode sofrer prejuízos significativos.
• Superprecificação: Preços muito elevados podem afastar clientes e reduzir o volume de vendas, comprometendo o fluxo de caixa.
• Margem reduzida: Erros na gestão de custos podem levar a margens de lucro menores do que o planejado, afetando a sustentabilidade do negócio.

Conclusão

Compreender e dominar os conceitos de preço de custo e preço de venda é fundamental para qualquer empresa que deseja se destacar no mercado e manter sua saúde financeira. Esses dois pilares, quando bem equilibrados, garantem margens de lucro sustentáveis e um posicionamento competitivo.

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